自分の常識、業界の常識を疑おう

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3,007日目　

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄です。

昨日、知人の税理士と、その税理士の知人である社労士の方と会食をしました。

会食の場所は、弊社の顧問先の飲食店を利用させていただきました。

その社労士の方は私より4歳ほど年下の方で、３０代後半でした。

それにもかかわらず、すでに顧問先の数も多く、

業務経験も豊富で順調そうに見受けられました。

印象的だったのが、

「ホームページを持っていない」

という点です。

それでいて、100％紹介だけで新規契約を獲得しているとのことでした。

若くして独立する士業の多くは、

といった“空中戦”で勝負する傾向があります。

かくいう私も、「まずはホームページを整えよう」と考えましたし、

今もそれが自然だと思っています。

昨日の話を聞いて、

「ホームページはあって当たり前」というのは、

あくまで自分の常識だったのかもしれないですし、

いろんな業者の営業トークが刷り込まれていたのかもしれません。

紹介だけでしっかりと仕事が回っているという事実もあるのです。

逆に、独立当初から空中戦に行くのは難易度が高くなります。

まずは自分の歴史を棚卸をして、“地上戦”から進めることも大切です。

固定観念にとらわれていた自分を反省しました。

我々の業界も、気づけば似たような「常識」で動いていることが多いです。

「独立したらHP必須」

「SNSや広告で発信すべき」

「セミナーを開いて露出を増やす」

もちろん、それが間違いではありませんが、
“それ以外のやり方でも成果を出している人”がいる事実を知ることも大切です。

常識を疑うというのは、逆らうことではありません。

「他にも道がある」ことに気づくための大事な思考習慣です。

自分自身や業界の「当然」や「当たり前」を疑っていきましょう。

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄