等身大の自分を開示する

365日ブログ　

2,335日目　

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄です

先日、

お問い合わせをしていただいた際の

面談資料を少しアップデートをしていました

理念

方法論・情報提供

事例

実践の場を通じて得られた経験で、

解決策や具体的なストーリーが増えたなと感じます

先日知り合いの税理士と話をしていて、

「営業で、売上を追うと契約できないよね」という話をしていました

誰しも売り込みは、嫌いです

売り込みは自社起点で、相手起点ではありません

面談時には自社でできることやできないこと、

疑問点等はを包み隠さず開示するようにしています

契約時だけ都合のいいことを言うのは誰でもできますが、

強みだけではなく弱みを知っていただいた上でご契約をいただく

結果的にそちらのほうが長期的に良好な関係が築くことができます

結果的に自分の営業スタイルに合っているように感じます

税理士は不思議な資格で、

本当に込み入った相談もしていただける、

とても素晴らしい職業だと思っています

そのためにも、

信頼関係やお互いのリスペクトが無いと

長期的な関係は難しいのです

面談は売り込む場ではなく、

自社を知っていただく最初の場

そしてご契約をいただければ、

そこからが本当のスタートです

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄