入口での擦り合わせ

365日ブログ　

1,931日目　

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄です

採用関係の応募や、それらに関する質問も

メール等で直接質問をいただいたりしています

時間を割いてくれていること、

興味を持っていただいてとてもうれしい限りです

重要だなと感じているのは、

新規のお客様との商談であれ採用の面談の場であれ、

入口での擦り合わせ

です

以前採用では、

今後の目標や展望を伝えすぎてしまった結果、

過剰に期待を持たせすぎてしまったことがあり

後々になって反省をしたことがありました

また新規の商談では、

まだ精神的に未熟だった頃は

「あれもできます」

「これもできます」

という話が中心でした

これも今思えば恥ずかしい話です

〇〇ができる、〇〇が得意という話も大切かもしれませんが、

それと同じくらい××はやらない方針、××は得意ではないという内容も

理解していただけるように努めることも大切です

適当にヌルっとスタートしてからでは後々になって双方が後悔します

入り口で入念に価値観の確認をしてからスタートをするほうがいいし、

場合によってはスタートを見送ったほうがお互いのためになることもあります

過剰でも過少でもなく、

等身大の自社と自分たちを理解してもらうことが大切です

結果的に価値観をしっかり確認しあうことで、

末永くお付き合いできる関係性が維持できます

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄