2025年9月29日
カテゴリー：
中小M&Aの進め方とは？仲介・FA・プラットフォームの選び方
365日ブログ
2,982日目
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄です。
近年、大企業だけでなく、中小企業においてもM&Aは、事業承継や成長戦略の一環として活用されています。
後継者不在の解消、新たな市場展開、経営課題を解決する有効な手法として注目が高まっています。
今回は「仲介」「FA（ファイナンシャル・アドバイザー）」「プラットフォーム」の支援の形の特徴について整理します。
仲介・FA・プラットフォームの違いとは？
・仲介業者の特徴
仲介業者は、売り手と買い手の間に立って両者の利益を調整します。
メリットはスピード感と一貫した支援、デメリットは「両手報酬」であるため中立性に疑問が残る場合がある点です。
・FA（ファイナンシャル・アドバイザー）の役割
FAは売り手または買い手のどちらか一方に立ち、依頼者の利益を最大化することを重視します。
交渉や条件面の調整を強化したい場合に適しています。
・プラットフォーム型M&Aサービスの特徴
インターネットを活用したマッチングサービスで、相手先を自分で探せる点が特徴です。
費用が比較的安価で始めやすい反面、専門的な交渉やデューデリジェンスは別途必要となり、自己責任の比重が高いのが注意点です。
税理士の視点で見る支援手段のメリット・デメリット
実務経験から見る成功しやすい選択
税理士としての実務経験上、初めてM&Aを行う中小企業には「FA型」または「仲介型」の支援を受けるケースが多く見られます。
プラットフォーム型は手軽ですが、一定のM&Aリテラシーが必要です。
信頼できるM&A支援先を見つける方法
専門家との連携の重要性
税理士・弁護士・M&Aアドバイザーと連携し、複数の専門分野から総合的に判断することが、中小企業にとって重要です。
情報収集と比較検討
仲介業者・FA・プラットフォームの手数料体系・実績・サポート範囲を比較し、自社に合った支援先を見極めましょう。
まとめ
M&Aの目的、予算、希望スピード感を踏まえて支援手段を選ぶことが成功への鍵です。
焦らず、十分な情報収集と準備を進めてください。
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄
