2024年6月22日
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あなたは何を売っていますか?
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2,518日目
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄です
先日、知人税理士からメッセージが飛び込んできました
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一部の界隈ではとも蔵と呼ばれていまして・・・(笑)
それはいいとして、
ドリルと穴の話はご存知でしょうか?
「お客様はドリルを買いたいのではなく、穴を開けたい」
ドリルは穴を空けるための手段であって、
ドリルそのものがほしいわけではありません
ドリルコレクターであれば、別かもしれませんが(笑)
この質問ってよくよく考えると良い質問だなと感じました
もちろんこの質問の答えに正解はありません
一言で要約をして〇〇を売っている
ここに姿勢や思想、価値観が集約されるような気がします
この質問は今まで受けたことがなかったのですが、
直感として僕は未来と答えました
自分が提供している各サービスは、
お客様の未来を良くしていくために繋がると考えました
今思えば提案資料や説明の言葉も未来という言葉が登場します
また別の人に聞いたところ、
知恵という回答も返ってきたようです
また実際のプロダクトやサービス名も挙げる人もいるでしょう
繰り返しになりますが、正解はありません
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あなたは、何を売っていますか?
ぜひ一度考えてみましょう
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄