競争から協創へ。双方のサービスを拡張させる

365日ブログ　

3,115日目　

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄です。　

今日は朝から別の協業案のアイディアが浮かび、

早速ビジネスパートナーへ連絡したところ、

前向きなリアクションをいただけました。

一人でできることには限界があります。

ですが、お互いの負を解消できるアイディアがあれば、

双方のサービスを拡張することができます。

協業のメリット①：価値の上昇

自社だけでは届かなかった層に、価値を届けることができます。

・工務店 × インテリアコーディネーター
→ 設計〜内装まで一体提案でき、成約率と単価が上がる

・美容室 × フォトスタジオ
→ ヘアメイク＋撮影をセット化し、成人式・婚礼・プロフィール需要を取り込める

・パーソナルジム × 管理栄養士
→ 運動＋食事のセットで、結果が出やすく継続率が上がる

得意分野を持ち寄るだけで、提供価値が増えます。

結果として、新しいシナジーを生むことができます。

新規サービスをゼロから作ると、時間もコストもかかります。

ただ、協業なら、すでに実績のある仕組みを利用することができます。

「自社の強み × 相手の強み」＝新メニュー

を短期間で作れます。

例　営業力のある会社 × 技術力のある会社　→　弱点を補い合い、市場拡大を加速できます。

逆に留意点もあります。

協業は慣れ合いで始めると崩れやすくなります。

収益配分やコミュニケーションの仕方など、

社外だからこそ慎重になる必要もあります。

社内と同様に定期的にすり合わせやコミュニケーションが大切です。

サービスを伸ばしたいなら、やることはシンプルです。

「自社の弱点を保管してくれる相手」
「自社の強みを増幅してくれる相手」

この2軸で候補を洗い出してください。

協業は、正しく設計すれば新しい価値提供の窓口になります。

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄