あなたは何を売っていますか？

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公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄です

先日、知人税理士からメッセージが飛び込んできました

一部の界隈ではとも蔵と呼ばれていまして・・・(笑)

それはいいとして、

ドリルと穴の話はご存知でしょうか？

「お客様はドリルを買いたいのではなく、穴を開けたい」

ドリルは穴を空けるための手段であって、

ドリルそのものがほしいわけではありません

ドリルコレクターであれば、別かもしれませんが(笑)

この質問ってよくよく考えると良い質問だなと感じました

もちろんこの質問の答えに正解はありません

一言で要約をして〇〇を売っている

ここに姿勢や思想、価値観が集約されるような気がします

この質問は今まで受けたことがなかったのですが、

直感として僕は未来と答えました

自分が提供している各サービスは、

お客様の未来を良くしていくために繋がると考えました

今思えば提案資料や説明の言葉も未来という言葉が登場します