2026年2月8日
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年商1億の壁：組織化で失敗しない財務設計
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公認会計士・税理士
畑中 外茂栄です。
年商1億円は、多くの中小企業にとって「壁」と言われます。
売上は伸びているのに資金繰りが苦しくなったり、採用や設備投資で固定費が膨らみ、利益が残らなくなるケースは少なくありません。
組織化の段階で財務設計を誤ると、成長の足取りが止まるどころか、経営そのものが傾くこともあります。
年商1億で起きがちな「経費の壁」
売上が増えると、それに見合う人材・設備・在庫が必要になります。
社員を増やせば人件費が固定費化し、受注増に対応するために仕入れや在庫にも資金が回ります。
問題は、売上の伸びと経費の伸びが同じペースで進まないことです。
階段で上がっていくイメージではなく、エレベーターのように急上昇することもあります。
結果、資金繰りに影響を与えます。
組織化前に整える3つの数字
失敗を防ぐには、次の3点を押さえた財務設計が有効です。
1.損益分岐点売上高
固定費が増える前提で、「どこまで売れば黒字になるか」をシミュレーションします。
2.1人あたり付加価値
付加価値（例：粗利）÷従業員数で、人を雇う余裕があるかを確認します。
3.運転資金の増加幅
売上成長に伴う売掛金・在庫・買掛金の増減を、月次試算表で追う習慣をつけます。
この3つが見えていれば、「もう1人雇えるか」「設備投資のタイミングはいつか」を数字で判断できます。
成長のテンポと財務のテンポを合わせる
組織化は、経営者の意思だけでは完結しません。
売上・利益・キャッシュの3つが噛み合って、初めて持続可能な成長になります。
年商1億の壁を越える前に、固定費増加後の損益構造と、それに見合う運転資金をシミュレーションしておくことをおすすめします。
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄
