2020年9月20日
カテゴリー：
「赤字」から抜け出すための４ステップ
365日ブログ
1147日目
短期でキャッシュフローを改善し、
経営者のビジョンと願望実現を支援
財務戦略の専門家
畑中 外茂栄（はたなか ともえ）です
昨日は「債務超過」や
「赤字」の違いについて書きました
つまり債務超過にならないためには、
その手前の赤字の状態から
いかに早く脱却するか
こちらが重要になってきます
ではどうやって赤字から脱却するのか？
これは４ステップです
引用：経営数字の教科書
和仁 達也先生
ステップ１は状況把握です
例えば一言で体の不調といっても、
頭痛するのか腹痛がするのか・・・
どんな不調か原因を特定しないと
ドクターは適切な処置を行うことはできません
そのために質問や、必要に応じて
血液検査や機械を使った検査をして
まずは原因を特定していきます
一言でお金が無いといっても原因はバラバラです
まずは原因を特定しましょう
ステップ２は対策の方向性です
売上を上げるのか
支出を下げるのか
銀行の返済や税金を考えるのか
まずは取っ掛かりやすいところから当たりをつけていきます
ステップ３は対策です
ステップ２を少しだけ細かくします
例えば売上だったら
客単価×客数×リピート率の
各構成要素に分解して考えていきます
支出は人件費とその他の固定費に
わけることができます
次のステップ４に進む前に、
案を出すためのベースや軸を整えるイメージです
次のステップ４は具体策です
売上だったら、
単価を上げる方法や客数を上げる方法を
ミーティング時などに経営者や幹部、社員のチームで
アイディアベースでどんどん出していきます
支出削減だったら、
総勘定元帳や会計データから
無駄な経費や不明な経費がないか
１つ１つ精査していきましょう
このアイディアベースは
できる・できないの議論はいったん置いて
とにかく数を出していきましょう
アイディアベースで出した
アイディアを実行ベースに移す時は、
KPIも一緒に作りましょう
KPIとは、
Key Performance Indicatorの
略で業績指標のことです
労働分配率を50%に抑える
これもKPIですよね
あとは売上を上げるために、
１日100人のお客様に声掛けする
DMを月末に100社発送する
このような数値目標です
立てた数値目標と実績は比較をすることで
達成度合いを測定することができます
きっと多くの会社で
まだまだできる取り組みがきっとあるはずです
体調不良も早期発見早期治療が有効なように、
経営も早い段階であれば打てる手段もあります
まずは自社の現状把握
そして違和感が合ったら、
はやめに手を打っていきましょう
短期でキャッシュフローを改善し、
経営者のビジョンと願望実現を支援
財務戦略の専門家
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄
