2021年8月30日

カテゴリー:

お金のブロックパズル


KPIを「売上」と「粗利」をセットで考える

365日ブログ 

1,491日目 


公認会計士・税理士 

畑中 外茂栄です



クライアントの方のお金の使い方や

発言を聞いていて感じるところがありました



「今期売上が良かったから、〇〇を買った」



このように売上を基準に

考えている方も多くいらっしゃいます



ご褒美に何かを購入する・・・



〇〇というのは例えば高級車とかね



たしかに売上は上がっているのだが、

この考え方は少し危険だったりします



「売上」は大切だが、

売上だけで使えるお金を決めてはいけません



お金のブロックパズルを見てみましょう

引用:超ドンプリ経営のすすめ

お金のブロックパズル

著者 和仁 達也 先生


1個原価20円の商品を

100円で売ると粗利は80円です



この生み出された粗利によって

固定費を支払い利益を生み出します



そして利益から税金を支払い、

借入金の返済を行います



そのため粗利は重要な指標です



ところが「売上」のみを

自社のKPI(重要な指標)とした場合



仮に営業マンが売上を95円

ディスカウントをして販売したとしましょう



そうすると粗利は75円になり、

利益は5円になります



売上は増えているかもしれませんが、

粗利も利益も減少するといったことに

つながっているかもしれないのです



逆に原価をそのままで

売上の値上げに成功した場合には

粗利の増加になりますよね



自社のKPIは売上だけでなく、

必ず粗利もセットで把握をしましょう



公認会計士・税理士 

畑中 外茂栄

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