2020年9月20日

カテゴリー:

お金のブロックパズル


「赤字」から抜け出すための4ステップ

365日ブログ

1147日目 


短期でキャッシュフローを改善し、

経営者のビジョンと願望実現を支援


財務戦略の専門家

畑中 外茂栄(はたなか ともえ)です



昨日は「債務超過」や

「赤字」の違いについて書きました

つまり債務超過にならないためには、

その手前の赤字の状態から

いかに早く脱却するか



こちらが重要になってきます



ではどうやって赤字から脱却するのか?



これは4ステップです

引用:経営数字の教科書 

和仁 達也先生



ステップ1は状況把握です



例えば一言で体の不調といっても、

頭痛するのか腹痛がするのか・・・



どんな不調か原因を特定しないと

ドクターは適切な処置を行うことはできません



そのために質問や、必要に応じて

血液検査や機械を使った検査をして

まずは原因を特定していきます



一言でお金が無いといっても原因はバラバラです



まずは原因を特定しましょう



ステップ2は対策の方向性です



売上を上げるのか

支出を下げるのか

銀行の返済や税金を考えるのか



まずは取っ掛かりやすいところから当たりをつけていきます



ステップ3は対策です



ステップ2を少しだけ細かくします



例えば売上だったら

客単価×客数×リピート率の

各構成要素に分解して考えていきます



支出は人件費とその他の固定費に

わけることができます



次のステップ4に進む前に、

案を出すためのベースや軸を整えるイメージです



次のステップ4は具体策です



売上だったら、

単価を上げる方法や客数を上げる方法を

ミーティング時などに経営者や幹部、社員のチームで

アイディアベースでどんどん出していきます



支出削減だったら、

総勘定元帳や会計データから

無駄な経費や不明な経費がないか

1つ1つ精査していきましょう



このアイディアベースは

できる・できないの議論はいったん置いて

とにかく数を出していきましょう



アイディアベースで出した

アイディアを実行ベースに移す時は、

KPIも一緒に作りましょう



KPIとは、

Key Performance Indicator

略で業績指標のことです



労働分配率を50%に抑える



これもKPIですよね



あとは売上を上げるために、



1日100人のお客様に声掛けする

DMを月末に100社発送する



このような数値目標です



立てた数値目標と実績は比較をすることで

達成度合いを測定することができます



きっと多くの会社で

まだまだできる取り組みがきっとあるはずです



体調不良も早期発見早期治療が有効なように、

経営も早い段階であれば打てる手段もあります



まずは自社の現状把握



そして違和感が合ったら、

はやめに手を打っていきましょう



短期でキャッシュフローを改善し、

経営者のビジョンと願望実現を支援


財務戦略の専門家

公認会計士・税理士

畑中 外茂栄



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