1社依存のリスク

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公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄です

顧問先のお客様と話をしていて、

特定の得意先（売上）の依存度が高かったため、

数年かけて分散化してきたという話を聞きました

極端な話、

得意先が1社だけであれば、

超効率的と言えます

一方で、超効率的な分ハイリスクな点があります

それが、

取引停止のリスク

です

その1社との取引が止まれば、

生命線である売上が止まります

これはかなりのリスクです

取引停止には、契約打ち切りということもありますし、

得意先が倒産してしまうといったリスクもあるでしょう

あるいは取引停止まで至らなくても、

条件交渉なども不利になる場合も考えられます

どれだけ依存しているかは明確な線引きはありませんが、

1社に20%～30％依存していれば高いという見方もあります

リスクヘッジのためにも、

依存度は極力下げるほうが望ましいでしょう

特定の会社の依存度を下げるために、

・取引先の多角化

・主力商品の複数化

・事業の多角化

を時間をかけて実践していきましょう

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄

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