2020年11月21日
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売上の増加=利益の増加にはならない。投資とリターンを見極める。
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1209日目
短期でキャッシュフローを改善し、
経営者のビジョンと願望実現を支援
財務戦略の専門家
畑中 外茂栄(はたなか ともえ)です
会社の売上が増えている中でよく見る場面が、
売上が増えているけど利益は増えていない
という場面です
![](https://sun-tax.or.jp/wp-content/uploads/2020/11/iStock-1019729174.jpg)
いわば増収減益という状態です
なぜこのような状態になるのでしょうか?
増収減益のため、
増えている売上以上にコストが増加している状態です
売上が増えているため
基本的には案件などが増えて忙しい
![](https://sun-tax.or.jp/wp-content/uploads/2020/11/busy_man.png)
忙しいため代表的なのは追加で
人材を採用をしようとします
このような場合には臨時のコストも
発生する可能性があります
例えば、
紹介会社を使って採用をすれば、
広告宣伝費や紹介料なども発生します
採用後は研修費用なども発生しますし、
デスクやパソコンなどの消耗品、
交通費などもも増えます
また即戦力ではなく、
未経験者の採用の場合には、
ある程度時間もかかりますよね
仮に人が見つからなければ、
今の社員の方に残業や休日出勤を
お願いすることになるかもしれません
![](https://sun-tax.or.jp/wp-content/uploads/2020/11/isogashii_hakui_man.png)
規模が大きくなればコストが少なることを
規模の経済が働く
と言ったりしますが、
初期の規模の拡大時には
規模の経済が働かず逆にコスト増加になる、
といったことはよく見かけます
そのため投資とリターンを見極めることが大切ですし、
本当に規模を追求することが正しいか?
と改めて判断していくことも重要になってきます
適正な規模を保ちつつ、健全な財務体質を構築する
最近の打ち合わせでも、
拡大を目指していた方の思考も変わりつつあります
個人的にも適正なサイズ感であれば、
経済環境の変化にも対応しやすいと思っていますし、
自社においてやるべきこと、やらないことを
取捨選択していかなければいけないと考えています
短期でキャッシュフローを改善し、
経営者のビジョンと願望実現を支援
財務戦略の専門家
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄