2021年8月30日
カテゴリー：
KPIを「売上」と「粗利」をセットで考える
365日ブログ
1,491日目
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄です
クライアントの方のお金の使い方や
発言を聞いていて感じるところがありました
「今期売上が良かったから、〇〇を買った」
このように売上を基準に
考えている方も多くいらっしゃいます
ご褒美に何かを購入する・・・
〇〇というのは例えば高級車とかね
たしかに売上は上がっているのだが、
この考え方は少し危険だったりします
「売上」は大切だが、
売上だけで使えるお金を決めてはいけません
お金のブロックパズルを見てみましょう
引用：超ドンプリ経営のすすめ
お金のブロックパズル
著者 和仁 達也 先生
１個原価20円の商品を
100円で売ると粗利は80円です
この生み出された粗利によって
固定費を支払い利益を生み出します
そして利益から税金を支払い、
借入金の返済を行います
そのため粗利は重要な指標です
ところが「売上」のみを
自社のKPI（重要な指標）とした場合
仮に営業マンが売上を95円に
ディスカウントをして販売したとしましょう
そうすると粗利は75円になり、
利益は5円になります
売上は増えているかもしれませんが、
粗利も利益も減少するといったことに
つながっているかもしれないのです
逆に原価をそのままで
売上の値上げに成功した場合には
粗利の増加になりますよね
自社のKPIは売上だけでなく、
必ず粗利もセットで把握をしましょう
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄
