奪い合いより、新規創出

365日ブログ　

2,733日目　

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄です

今日は１社新規でご契約をいただきましたが、

スピード感が凄まじく、レスポンスが異常に速い方でした

私も比較的速いほうかと思いますが、

それでも驚くくらいの速さでした

こういったテンポが合うのは心地良いものです

別件の弊社の顧問先で、

メインバンクで融資が実行されそうな見込みの時に、

別の銀行２行から営業が入り、

社長から助言を求められました

１行は飛び込み営業、

１行はサブバンクです

メインバンクには創業時から支援していただいていることもあり、

今回もかなり事前に打ち合わせしてきた経緯もあり、

必要なかったので断ってもいいことをお伝えしました

この構図よく見かけますが、

特定の利益をどちらかが奪い合う構図が

あまり好きじゃないですね

金利が0.1%とか0.2%くらい安くても誤差程度ですし、

最終的には人と人との付き合いになってきます

であれば、

浮気心を出さずに本命に力を注いでいって

関係を強固にしたほうがいいですね

特に地方はその傾向が強くなるような気がします

そして既存のマーケットを奪い合うよりも、

新しい価値やビジネスを新規創出していかなければいけません

我々士業も従来の考え方が強いような気がします

〇士といったら、この仕事

のようなイメージがありますが、

別にそれ以外の業務や仕事も多々あるわけです

例えば、

税理士業であれば１社につき

顧問契約が１つの椅子があるとすれば、

税理士同士でその椅子を奪い合う形になってしまいます

今ある椅子に加えて、もう１つ椅子を増やせないか考えてみる

例えばセカンドオピニオン契約もそんな感じですよね

特に少子高齢化の時代ですから、

自然と人口は減り、現役世代も減っていく流れは避けられません

状況に応じて柔軟に変化していくことが、

より一層求められてきますね

公認会計士・税理士　

畑中　外茂栄