2023年3月24日
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新規受注は熱量と優先順位の差を揃える
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365日ブログ
2,062日目
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄です
先日会食で一緒になった税理士さんが、
大型プロジェクトの受注が決まったとおっしゃっていました
ところが、
決まってから数カ月経過しているものの
先方都合でスタートしないのでモヤモヤしている、
とおっしゃっていました
新規の受注は
どの経営者、会社にとっても
うれしいものだと思います
ところが面談時やご紹介のタイミングで、
双方で温度感がある取引は難しいなと感じる時があります
例えばこちらがその取引をしたくてしたくてたまらない
熱量が高い場合ですよね
一方で相手方からすると、
そんなに急いでやる必要はないよね、
といった熱量が低い場合です
この場合だとお互いやりたいとは思っているものの、
双方で優先順位が決定的に違うため
継続が難しいだろうなと思います
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お互い不要であれば見送るだけですし、
お互いの熱量が高い場合の取引スタートも良いと思います
問題はこのように片方の熱量が揃っていない場合です
No needs,No salesという言葉があるように、
ニーズが無い中で売ることは売り込みになるためご法度です
弊社でも強引な売り込みやクロージングは一切しません
お互いの熱量、そして優先順位が揃ってから
関係性を作っていくことが理想だと考えています
公認会計士・税理士
畑中 外茂栄